看房客户：周哥和他的岳母以及小侄女

接待时间：【第一次接待】2019年11月27号；【第二次接待】2019年12月10-12号

购房需求：小户型、海景房、环境好、有增值空间

置业楼盘：长岛蓝湾

推荐楼盘：【第一次接待】恒大御海天下、富力悦海湾、长岛蓝湾；【第二次接待】首开美墅湾、国安海岸、长岛蓝湾

接待顾问：海口站林明康，戚子威，张春英（手机号&微信号：18389387891）

来自重庆的周哥，想在海南买房来投资，于是在网站上查询海南的限购政策，并在旅居网平台上留下了电话号码，咱们的置业顾问小林看到便第一时间拨通了周哥的电话，询问了海南的购房政策和房价，通过简单地沟通了解到周哥的购房需求是小户型、海景、环境好、有增值空间。小林根据周哥的需求推荐了恒大御海天下、富力悦海湾、长岛蓝湾。

期间小林一直和周哥保持联系，微信发资料，正好年底了开发商活动力度大，小林建议周哥近期有空可以来海南看看房子。周哥对小林也非常信任，便决定于2019年11月26日晚上，乘坐飞机过来海南实地看房。小林去机场接到了周哥，便送去酒店休息，约好第二天去看房。

第二天早上，小林和同事小戚去酒店接到了周哥后，首先去看的第一个项目是恒大御海天下，该项目是集休闲、度假、娱乐、养生于一体的滨海休闲养生度假地产。来到了售楼处周哥认真听沙盘讲解，觉得户型和小区环境，周边配套都很不错，接着去参观实体样板间，看完了样板间回到售楼处算价格，周哥觉得价格可以接受，但还是想看看其他项目对比。

周哥在恒大御海天下售楼处算价格

第二个项目来到了富力悦海湾，周哥一下车就去海边看了看，对渔民打捞上来的海鲜感兴趣，小林给周哥解释，这里的渔民每天早早出海捕鱼，下午就会在项目的门口进行售卖。小林带着周哥进了项目售楼处了解沙盘，参观样板间，周哥对建面82平米的两房样板间很感兴趣，但还是想看看最后一个项目。

富力悦海湾社区实景

接着来到了第三个项目是长岛蓝湾，刚下车走到售楼处周哥就被售楼处旁的游泳池吸引了，站着看了好久，尤其是这边的老乡也多，让周哥感觉很亲切。看了样板间、户型，算了价格都很满意，但是周哥说先回去和家人商量，在做决定，等和家人商量好了在联系小林，周哥当晚就返程回重庆啦。

长岛蓝湾社区实景

周哥回去这期间，小林也给周哥推荐过海口和澄迈的项目，并且告知周哥双12快到了，开发商到时会推出双12特价房活动。周哥便决定12月10号再次来海南看房，这次周哥带了其岳母和小侄女。小林和同事小张先带周哥一家去看了乐东的房子，但没有合适的房源，当天下午便回了海口，由于途中奔波劳累，小林把周哥一家送去酒店休息，约好第二天早上8点半去看房。

第二天一早小林和小张便到酒店接周哥一家，首先，带看的第一个项目是首开美墅湾，到了售楼处了解了沙盘和区位，接着去看了样板间和逛逛社区环境，周哥觉得很满意，决定要定下房源，但是周哥不是本地户口买不了，就推荐了40年产权不限购不限贷的公寓，可是周哥的岳母有些抗拒，便先决定去看看别的项目。

首开美墅湾售楼处外景

第二个项目来到了国安海岸，项目售楼处离海边非常近，小林带周哥一家进了售楼处了解了区位和户型，接着去看了建面43平米两房的样板间，周哥整体看完，觉得户型和楼层都很满意，赠送面积大，而且还有特价房，价格实惠，周哥和岳母也很喜欢，便定下了房源。由于周哥是12号晚上的飞机，小林和小张便提议第二天早上去海口周边的景区逛逛。

周哥在国安海岸售楼处刷卡订房

第二天一早，小林到酒店接了周哥一家人，这时周哥跟小林说国安海岸项目是以酒店式产权的名义建的，觉得有些担心拿不到独立房本，于是小林便取消去景点玩的计划，带周哥去项目解决这个问题。到了项目案场置业顾问和经理也跟周哥解释了关于独立房本的问题，但周哥和岳母还是有些顾虑，决定退房。小林和小张也配合周哥办理了手续，看了看时间还有些早，便向周哥提议去长岛蓝湾看看，岳母也没去过便同意一起去看看。

到了长岛蓝湾刚好是午饭时间，小林便带周哥一家去业主餐厅吃饭，由于周哥先吃完午餐，岳母还在吃，上次来的时候也没逛过小区，周哥便提议让小林带他去逛逛小区园林和配套，途中小林详细的给周哥介绍了小区的内部配套和业主基本都是老乡，现有很多已经交房入住了，周哥觉得非常满意，便回业主食堂找了岳母和小侄女去售楼处。一路上岳母发现很多老乡，小侄女也很喜欢海边，退潮的时候还可以去捡贝壳，也是非常的满意。到了售楼处，了解沙盘和区位，接着去看了样板间，周哥觉得户型很方正，朝向不错，楼层也合适，便回售楼处算价格，实际价格算出来比周哥的预算低的多，岳母也很满意便果断定下了房源。

周哥在长岛蓝湾小区逛逛园林

周哥在长岛蓝湾售楼处算价格

周哥在长岛蓝湾售楼处刷卡

回去的时候周哥一家很感谢小林的帮助，让他们买到那么满意的房源，拿到那么高的优惠折扣，而且服务各个方面都做的很好，回去决定和亲戚朋友宣传我们旅居网的服务，为我们的服务点个赞。  

置业顾问：林明康  置业热线：18389387891