新国八条、房产税试点、信贷收缩、保障房，再到海口、三亚限购细则的颁布实施……接二连三的高强度政策措施的背后，是政府对调控楼市的决心，海南的楼市一时之间也陷入了种种尴尬的局面。但是就在这种状况下，万泉源居项目的销量却是与日俱增，更创下了2月热销500余套的佳绩，一举成为琼海销售最火热的项目之一。是什么让万泉源居(详情 论坛)在逆市中取得如此好的“战绩”？面对政策打压，万泉源居项目又做了什么样的策略调整呢？带着这样的疑问，记者专访了万泉源居项目营销总监张钜林。
 

万泉源居项目营销总监 张钜林
 

    以下是记者专访万泉源居营销总监张钜林的采访实录：

    记者：张总，您好，相信每位购房者在买房时考虑最多的还是项目本身的一些情况，那么您能不能先给大家介绍一下咱们项目的基本情况和最新动态呢？

    张钜林：万泉源居地处琼海市东北侧，南邻城市干道银海路，西侧与琼海市政府毗邻，周边生活配套完善，设施成熟，地理及交通条件十分优越。项目占地约11万㎡（建面），总建筑面积约17万㎡（建面），是一个集度假旅游、养老休闲，投资置业等多功能为一体的高档住宅小区。小区内兴建有十八栋小高层住宅约2280户、一万㎡（建面）左右的商业和高档会所、大型游泳池、温泉泡池、网球场、门球场、大型绿化庭院等，是琼海市具有典范代表意义的大型东南亚园林风格和特色景观户型的建设项目。一期推出6栋公寓，共900多套，开盘以来一直销售火爆，更创下2个月成交500余套的佳绩。目前主体工程已建至即将封顶，二期也即将动工，计划下半年推出。

    记者：在楼盘同质化的今天，与其他项目相比，您觉得我们的项目最吸引人的地方在哪里？

    张钜林：首先是产品品质，我想对于任何一个消费者来说，都想买到品质优越的物品，购房者也是如此，既然他们决定买房，那么就一定想要买到品质高档和有保障的房子，对于那些真正想要买房的人来说价格高一点低一点其实没有多大影响。万泉源居是由海南中源实业集团有限公司与海南日报社房地产开发有限公司联合打造的。中源集团是一家以建筑与房地产开发经营、物业管理、酒店经营、实业投资、高校后勤投资管理等多元化综合运营的集团公司，企业实力雄厚，曾经成功开发过多个海口、三亚精品楼盘。海南日报房地产开发有限公司是海南日报报业集团全资子公司，信誉保证，这二者联合可谓是强强联手，打造出来的项目品质是经得起考验的。

    其次是项目的地理位置十分优越，靠近市政府，比邻市政中心，周边配套完善，生活十分便利。

    第三点，项目在建筑设计方面十分独特，采用景观最大化设计，在户型设计中有别于传统住宅设计，融入了“景在室中、室在景中”理念，设置了近乎360°的大型景观阳台和半室内景观庭院，使其产品充分体现了度假休闲的追求。

    第四点，在园林设计上采用了东南亚10个国家的特色，构成了10个主题公园， 这10个主题公园贯穿整个小区里面，形成一个完整的园林，没有分割。小区内采用人车分流设计，更加安全。此外，项目绿化率非常高，整个项目有8万㎡（建面）用来做绿化，泳池、泡池、网球场、会所、锻炼器材、茶吧、咖啡吧、商铺、超市、养生馆等一应俱全，整个小区既像是一个风景秀丽的公园，又是一个设施齐全的游览胜地，度假元素十分浓郁。

    第五，目前已经有许多北京的医学专家在我们这里购房，我们也与其达成共识，到时候会在小区内成立疗养中心，为业主提供健康指导等服务。

    最后，户型设计灵活多变，可以一房变两房，两房变三房，而且每套房子除了一个大型阳台外还配有一到二个多功能阳台，业主既可以把它当阳台使用，也可以改造成卧室、客厅等等，而阳台在计算面积时却是按一半面积计算的，这就最大限度的优惠了购房者。
 

万泉源居项目营销中心人气很旺
 

    记者：海口、三亚限购细则出台以后，很多人说这是琼海、万宁等二三线市县的大好机遇，您是怎样认为的？

    张钜林：我也认为这是个一个大好时机，因为海口三亚限购以后，很多购房者不具备购买条件的，就会把投资目光和市场转向其他市县，琼海不管是从地域优势还是人文条件来讲都是比较优越的，加之目前轻轨的开通，琼海的交通更加的便利。还有就是从城市的知名度来看，琼海基于博鳌亚洲论坛的举办而早已享誉国内外，从整个房地产市场情况来看，琼海也算是比较热销的城市，所以海口三亚一限购的话，很多购房者自然而然的就会把目光转向琼海，这对于琼海等其他二三线市县来说都是一次机遇。

    记者：您觉得二三线市县能够抓住这个机遇吗？需要做些什么呢？就我们项目自身来说又有哪些营销策略的调整呢？

    张钜林：是机遇也就意味着有挑战，所以对于开发商来说当然不能完全按照以前的营销策略来进行销售，审时度势，适时调整发展策略才是生存之道。就我们项目自身来讲，在这次机遇来临之时，也是做了相应的策略调整的，采取快速推出的策略，赶在好时机尽快将项目推出去。目前我们没有做任何销控，而是将960套房子全盘推出，并在积极筹划推出二期。同时还推出了相应的促销政策，目前我们一次性付款打95折后每套再赠送2000元差旅费。到了淡季的时候，我们将启动第二套方案——岛外直线营销，进一步扩大项目的知名度，让更多的人了解我们的项目，进而喜欢我们的项目。

    记者：有人说旅游地产即“旅游+地产”，在景点附近盖上房子即是旅游地产。您是如何理解“旅游地产”这个词汇的，这种理念是如何体现在万泉源居项目上的？

    张钜林：旅游地产，用官方一点的话语来说就是依托周边丰富的旅游资源而建的、有别于传统住宅项目的融旅游、休闲、度假、居住为一体的置业项目,较之一般的住宅,旅游房地产的特点和优势在于它是旅游业和房地产业的无缝嫁接,具有更好的自然景观、建筑景观,同时拥有完善的配套功能和极高的投资价值。那些片面的认为在旅游景点旁边建一栋房子就是旅游地产的说法是不准确的。换句话说，旅游地产项目要有旅游的环境特点，还应该具有旅游度假、休闲居住等相关的配套、设施以及服务。旅游度假就是要有一种与家不一样的感觉，就万泉源居项目来说，在产品设计上就很注重度假元素的运用，东南亚风情的园林打造异国他乡的感觉，让人一入小区就有一种度假的感觉；完善的配套，让业主们无论是休闲娱乐，还是居住都能轻松自如，享受与家不一样的感觉，又胜似在家的感觉。总之，我们的项目产品无论是在外部配套还是内部设计方面都着力打造休闲度假的概念。

    记者： CRIC(微博)研究中心通过对标杆企业监控信息梳理和研究，未来企业发展路径可分为三类：第一、向产业链下游延伸，如万科进入装修领域；第二、向房地产投资者角色转变，如SOHO中国；第三、向建造商转变，如绿城。潘石屹(微博 博客)认为新一轮的调控后，五成的房企将出局。您觉得海南众多房企在调控之下会如何演变？

    张钜林：至于投资角色会如何转变我不敢下绝对的定论，但是我认为未来海南的房地产行业的发展必将是一个大型企业逐步兼并中小型企业的趋势，其实这是一个好的趋势，意味着海南房地产市场将会向着越来越规范的趋势发展。

    记者：最后，能否对海南楼市未来的发展发表您的寄语？

    张钜林：虽然目前楼市陷入尴尬局面，但是我认为目前这一现象不会持续太长，因为任何东西出来都会有个缓冲起，过了这个缓冲期，等大家都适应了，就会有新的突破口。而且海南市场的优势还在不断地凸显，像轻轨的开通，免税政策的推出等等一系列政策的推出都是围绕海南做为国际旅游岛的配套不断地更新完善。我希望政府能够将海南岛的自身特色和优势打造出来，宣传出去。让更多向往海南的人更加了解海南，喜欢海南，我相信海南楼市未来一定会更好。

    记者：非常感谢张总监在百忙之中接受我们的采访，谢谢！

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