看房客户：杨叔和杨哥

看房时间：2020年10月7-8日

看房需求：长期居住养老

置业楼盘：海南臻园

推荐楼盘：清凤龙栖海岸、首创禧悦湾、海南臻园

接待顾问：吴红曼 （电话&微信：19946676297 微信同号）

本期置业主人公是来自北京的杨叔，像大多数中国家长那样，年轻时为了家庭及孩子，辛苦劳碌了一辈子，杨叔落下了身体上的病痛。因此希望在后半辈子，好好享受生活，打算在海南购置一套养老居所。

海南美景

杨叔是在2020年9月21日来电咨询首创禧悦湾的项目，小吴在和杨叔沟通中得知，杨叔的购房需求是想要一个适合长期居住养老且气候环境好的地方。当时杨叔说先了解一下，到明年的2、3月份在过来实地考察一下。等先把在北京郊区的房子卖了才有钱买海南的房子。

在此期间小吴与杨叔一直保持联系，给杨叔介绍海南的房子，平时朋友圈里也有发一些项目，杨叔看到有感兴趣的项目就会来问小吴。然后小吴就给杨叔专业详细的介绍，杨叔说虽然有联系过很多其他的销售，但就是感觉跟小吴比较投缘觉得比较实在，加上小吴是海南人对海南的各个市县也比较了解，所以非常的认可。

9月底，乐东的主推项目清凤龙栖海岸有场直播看房登岛活动，于是小吴转发到朋友圈，杨叔看到就问该项目的具体信息，小吴便给杨叔介绍了项目的情况和资料，杨叔看了对清凤龙栖海岸的户型很是喜欢，得房率很高，刚好又有登岛活动，杨叔有点心动，但是他说年纪大了不是很方便，先跟他儿子杨哥商量一下。

清凤龙栖海岸样板间实景

晚上，杨叔的儿子杨哥给小吴打电话说加微信视频一下，于是小吴加了杨哥的微信在视频里给杨哥介绍了项目，杨哥觉得挺好的，决定订了10月7号的机票过来实地考察。

10月7号上午11点小吴接到杨哥就直奔清凤龙栖海岸，在项目业主餐厅吃了简餐，就去实地考察项目，杨哥看了样板间觉得户型很好，就是觉得交房时间晚，预计2021年6-9月份才交房，因为考虑到爸爸的年纪大了，想要长期居住的现房早点让爸爸过来享福，觉得清凤龙栖海岸不符合他们的需求。

杨哥在清凤龙栖海岸售楼中心了解沙盘

根据长期居住的购房需求，小吴果断地带杨哥来到万宁兴隆，万宁是属于热带季风气候，气候温和、温差小、积温高。年平均气温24℃左右，冬天没有海口湿冷，夏天没有三亚燥热是非常适合长期居住的气候环境。

万宁兴隆

到了万宁兴隆，先带杨哥去看杨叔咨询过的首创禧悦湾，项目社区环境绿化好，超低容积率，非常适合养生养老旅居度假居所，杨哥看了6层高的花园洋房，户型觉得还可以，生活配套齐全也方便。但先做个备选！

杨哥在首创禧悦湾售楼中心了解沙盘

紧接着去看海南臻园项目，因为海南臻园刚好在首创禧悦湾的隔壁，就想着再看看海南臻园对比一下，杨哥一进海南臻园就觉得小区园林绿化做的很好，很喜欢！看了样板间觉得装修品质很高，各方面都很满意，项目刚好有准现房，将于今年12月31号交房。不管是小区的品质还是户型、生活配套各方面都非常符合杨哥的购房需求，于是确定了这就是他想要的小区，果断选择先订了房源，在回去把在北京郊区的房卖了。

海南臻园社区园林实景

杨哥在海南臻园参观样板间

回到售楼中心，杨哥开心的选房，算了价格，然后小吴给杨哥申请了公司的团购价，在申请的时候，中间出现了小插曲，杨哥选中的那套房源被别人抢先刷卡买了。后来又重新给杨哥选一套样板间隔壁的，算完价格小吴接着给杨哥申请了团购价，杨哥果断的先刷卡交钱在去实地看房。

杨哥在海南臻园售楼中心选房源算价格

由于时间比较晚了，小吴就先带杨哥去吃饭，吃完饭送杨哥回酒店休息！第二天小吴到酒店接杨哥去海南臻园项目办理手续和看实体房，杨哥到了项目实体房里看了自己的房子很满意，露出了开心的笑容。办完了购房手续，小吴带杨哥去吃兴隆的特色小吃，然后到周边海边游玩。

杨哥在万宁海边游玩

第三天小吴到酒店接杨哥，把他送去机场。杨哥说没想到会这么快的买到自己满意的房子。还说北京郊区的房子已经顺利卖了，把房款付清了！

回想起来九月末相识，十月初登岛，十月末成事，非常顺利。对此次来海南购房之旅特别满意。

置业顾问：吴红曼   置业热线：19946676297