提到纯美的沙滩海景，人们的第一印象往往是三亚。的确，地处热带的三亚四季如夏，白皙的沙滩和湛蓝的海水吸引着无数全国各地的人们到此度假旅游。但在天然氧吧、绿色天堂的海南岛，有一片正待开发的海岸资源逐渐走入人们的视线，那就是海南西部海岸线。

春节期间，位于海南西线城市临高的碧桂园金沙滩热销200套，再一次将人们的注意力拉到这个走在海南西部开发前列的城镇。而就在它旁边，一个低调且更为惊艳的项目正在蓄势待发。

在海南房地产市场竞相角逐的今天，受制于城市发展水平及基础设施的有待完善，许多占据优质资源的开发商都向市场推出了极富性价比的高品质项目，这也给了购房者一个很好的机会。“只要来到我们项目就不担心卖不掉。”长岛蓝湾（户型 动态 相册 地图）营销总监涂慧芳说。

春节期间豪卖100套 上半年总量去化70%

紧邻碧桂园金沙滩的长岛蓝湾在去年开盘推出了两栋楼，销售不到半年时间去化就达70%，今年春节期间更是豪卖100套。涂慧芳对记者说：“我们主打40多㎡（建面）的小户型，而碧桂园金沙滩户型面积偏大，因此很多预算有限的度假养老型客户就来买我们的房子了。”听她这样解释，记者才明白为什么她不担心房子卖不掉。

“有的客户是在碧桂园金沙滩已经有房子了，但是来我们项目看过之后，在我们这里又买了一套。”在记者疑惑时，涂慧芳接着说：“我们重点打造一线海景度假公寓，和碧桂园金沙滩重叠不严重，基本算是两种风格，有些客户更喜欢我们拥有的海景和沙滩资源。”而对于长岛蓝湾拥有的海景沙滩资源，记者也确实亲身体验过它的魅力。

在谈到今年的销售目标时，涂慧芳说：“今年上半年的目标是去化总量的70%。”据了解，项目一期的三栋公寓和两栋住宅主体已全部封顶，明年就可以交房。对于这个目标她显然是有信心的。“下一步我们的配套将逐步完善，今年将会通过多种渠道吸引更多的自来型客户，这对项目的销售是很好的拉动。”她强调。

双湾海景区域优势明显 标杆项目受政府支持

在实地查看和体验了长岛蓝湾拥有的海景沙滩资源后，记者问涂慧芳这是不是项目的卖点，得到的回答是肯定的。“但长岛蓝湾真正卖的是一种生活方式”。她表示，一种高品质的生活方式背后一定是有富含生活气息的优质环境做保障的，而长岛蓝湾所拥有的正是由环境和设施带来的服务保障。

对于长岛蓝湾所在的临高角风景区，她也介绍道：“临高角一边风平浪静，一边则波涛滚滚，独特的海洋环境造就了这里的沙滩平缓细腻，我们的沙滩200米见腰。”对于项目本身，“三面环海的长岛蓝湾，优势就是海景”。

全中国仅有的三个能看到海上日落的地方就包括海南西部海岸线。在这里，落日将天空照的通红，映衬在平缓的沙滩上，仿佛是一幅画。涂慧芳自信的说：“只要来我们长岛蓝湾的海边走走，成交比例相当高。”

涂慧芳也告诉记者，就在采访当天，临高县县长还亲自到长岛蓝湾实地进行了考察。“作为海南省重点项目，政府对项目开发很支持。”涂慧芳说：“虽然项目进驻时间比较早，但随着项目建设不断进行，临高各级领导的关心和支持，长岛蓝湾在政府层面已经是临高的标杆项目了。”

拥有稀缺海岸资源的长岛蓝湾，加上当地政府的大力支持，势必在不久之后领跑西线房地产市场。而可能成为跨海大桥连接点的临高角区域，在未来将会快速升值，在记者看来7500元的均价确实是超高性价比。

多渠道提高项目知名度 配套酒店6月将开业

对于项目热卖的原因，涂慧芳对记者说：“我们的销售主要靠渠道，包括分销商带客、参加房展会以及内地的推介会等。”记者也了解到，长岛蓝湾在春节期间的成交中，70%的成交客户都是由分销商带来的。

在海南房地产市场独特的大环境下，分销商带客成为众多不是热点区域的项目提高成交量的重要手段。而在各个项目激烈竞争的背景下，不断被推高的分销提点也使得这一渠道对于长岛蓝湾来说并不是长久之计。

对于今年的营销推广计划，涂慧芳说：“今年的重点不会放在分销商渠道上，我们会通过一些活动让更多的人知道长岛蓝湾，记住长岛蓝湾。例如做一些周末自驾游、沙滩露营等活动，增加项目的知名度。”

每个旅游度假型的项目，都会有主要的受众区域，而往往项目知名度是从那里逐渐向其他城市辐射。就这种情况她也提到：“去年我们项目的分销客户中60%来自西南地区，重点在重庆、贵州、成都等城市。”对于今年，她也表示，将在河南、湖南、新疆、北京和上海等地与当地分销商、媒体合作，在重点城市也将会设点进行推广。

“长岛蓝湾在重庆是很有名的。”一句话解答了很多问题。“重庆人对临高没有抗性”成为长岛蓝湾在西南地区热卖的重要原因。地域性的选择也是目前内地购房者重点考虑的因素，对此涂慧芳也说：“接受了临高这个地方，也就成功了一半。”

而随着项目配套设施的逐步完善，离”成功的另一半“也不远了。涂慧芳对记者说：“今年6月项目自己的酒店就将开业，到时将以多种形式的活动，可以送有产权的车位，可以送公园门票，为了吸引更多人的眼球。”

对于拥有海南较大的泳池、滨海美食风情街以及海上户外活动中心等众多滨海配套设施的长岛蓝湾来说，“不带目的性的让更多人知道项目”是长岛蓝湾今年推广计划中的主旋律。涂慧芳也表示，长岛蓝湾拥有的海湾假日酒店和星际主题酒店未来将为业主提供绝佳的西部滨海生活体验。

今年整体楼市形势较好 和周边项目平行呼应

“今年楼市挺积极，岛外对海南岛产品需求每年都在增加。”对房地产市场向好的预测也是涂慧芳有信心实现销售目标的因素之一。而针对政府各种房地产调控政策的影响，她也表示，地方越偏，政策影响就越小。

在去长岛蓝湾的路上，记者看到富力的新项目在其附近开始动工。谈到竞争对手时涂慧芳并不担忧，她说：“富力的项目做得好的话还能带动一下市场，区域做起来了大家都能分得一杯羹。”显然，长岛蓝湾所在区域的不断开发将带动临高新城市政设施的不断完善，城市环境的改善也将极大的提高区域知名度，这对长岛蓝湾来说是不用花钱的广告。

临高作为海南西线拥有优质海景资源的城镇，尚且处于楼市价格洼区。虽然配套设施有待成熟，但海景资源绝不亚于海南东线。在乐居记者采访结束返程途中，美丽的夕阳在海水映衬下格外迷人。站在临高角的海滩边上，看着退潮的沙滩平缓地延伸到远处，记者这时才领会到涂慧芳说的那句“只要来到项目就不担心卖不掉”的真正意义。在不久的未来，周边项目的发展带动临高角区域的成熟，稀缺海景资源势必引来内地购房者的竞相角逐。

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