6月8日早，韦先生顺利与小邱取得联系，并提议启程看房（原本约定时间为9日，但客户想提前看房，小邱便欣然答应了）。

韦先生（海南乐东人）与王女士（重庆人）是一对情侣，二人计划婚前婚后各购置一套房，主要考虑到孩子出生后房子过于拥挤以及父母的养老问题。通过交谈得知，二人之前已在购房联盟咨询和了解过相关信息，且韦先生身为海南本地人，故对海口的楼盘颇有了解。

小邱与韦先生二人如约碰面后，便即刻规划当日看房行程。该行程主要分为两站，即和贵滨江中心（户型 动态 相册 地图）和琥珀悠澜（户型 动态相册 地图）。一路上，韦先生津津乐道，为女友讲解海口的形形色色，对海口的迅猛发展更是惊叹不已。

很快，小邱一行人便来到和贵滨江中心的销售中心。听完销售人员的详细解析之后，二人颇为满意，特别青睐项目南北通透的二室户型。此外，项目坐拥稀缺的江景资源，两面均可观赏南渡江醉人美景，且价格合适，这些都不失为二人心动的理由。

紧接着，韦先生二人便随小邱前往第二站（琥珀悠澜）。通过全方位的了解和权衡，二人较为偏爱前者。

当天的看房之旅告终，韦先生二人还未能立即做出抉择。王女士说他们还需看完其他楼盘才能做最终决定。

9日，韦先生再次和小邱取得联系，说经过再三斟酌，还是比较偏爱和贵滨江中心。然而，客户期望的优惠折扣与楼盘的低折扣稍有偏差，陪同的小邱便主动与销售人员协商，试图为客户争取低折扣，而连续跑了三次都未能达成一致，进而导致首次购房失败。

端午节（12日）过后，小邱又一次接到韦先生的来电，主要问询之前在和贵滨江中心钟爱的户型是否还有房源。小邱确认信息后，便再次与二人前往项目的销售中心。然而，在二人决策之际，又得知别处有低价楼盘出售，再次进入举棋不定阶段。

因该楼盘的地段和周边配套都远不及和贵滨江中心，另小邱极力与销售人员协商，卖家最终许诺给予客户减免一年物业费的优惠，二人才爽快地答应在此安家，购置项目的二室户型（78.67平），并当场签署购房合同。

三人一同走出营销中心，王女士叹道这次买房真可谓是一波三折呀，并连连感激小邱的一路陪同。而后，小邱便负责将二人送回朋友家。

韦先生二人在和贵滨江中心营销中心

韦先生二人参观和贵滨江中心样板间

韦先生二人当场签署购房合同

韦先生二人青睐的和贵滨江中心二室户型（78.67平）

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