李大哥、陈姐夫妻俩，来自山西，此次致电参加海南购房联盟的需求是，来海南购买度假养老房。看房区域重点倾向于文昌，原因是想和已经在文昌购置房产的友人为伴，这样就可以美景和友情双丰收。（注：为保护个人隐私，客户姓氏均为化用。）

12日，从海口美兰机场到文昌，小徐(徐志宏，海南购房联盟置业顾问)安顿好李大哥俩，已经是深夜1点多了，两人商定好早上8点会面。

这次的看房路线和以往客户自己指定的不一样，李大哥把权限交给了小徐，但前提是要和朋友居住的小区距离近。原来他已经和朋友的口中大致了解到，朋友居住的小区位于文昌重点建设的清澜开发区，有着旅游地产的种种优势，生活交通便利，政府和景区聚集，而且地理位置与文昌繁华市中心一脉相连。唯一遗憾的是朋友所居住的小区房源已经卖光了。于是，小徐分析了李大哥的需求，重点推荐了离椰子大观园较近的热门楼盘（李大哥朋友居住的小区就在椰子大观园的周边）：绿岛和龙禧湾偶寓。

李大哥很准时，第二天一大早就来到了海南购房联盟文昌站的公司驻点。由于所要看楼盘的售楼部还没有上班，太阳也是刚张开朦胧的双眼，一点也不晒，小徐就顺道带着李大哥俩到附近的著名景区——高隆湾，感受一下早晨散步的美好时光。到达高隆湾，他俩行走在洁白平坦的沙滩上，感受着余浪抚摸着脚踝，椰风轻轻吹过，一幅与世无争的美好场景。陈姐更是兴致高涨，大有相见恨晚之情。

李大哥和陈姐在游览文昌高隆湾

大概快到10点，李大哥俩玩得差不多尽兴了，小徐就驱车带着他们前往看房第一站——绿岛，它位于椰子大观园对面，无论是周边还是内部，生态环境都非常好。经售楼员介绍，项目的入住率高，购房人群大部分都是来自度假养老的岛外居民。而且户型方面优势也很多，大部分户型的朝向也是朝着椰子大观园这边，尤其是8层以上的观景效果非常好。无论大小户型，都是功能齐全，采光通透性有保证。其中48㎡（建面）的户型不仅秉承了上面的优势，而且它的赠送面积大。无论客人或家人造访时，可以当成小两房来用。唯一可惜的是所剩房源仅有2套，选择空间太小了，但这似乎一定也不妨碍它在李大哥心中留下的好印象。虽然如此，李大哥还是抱着货比三家的态度，就奔向另外一个目的地——龙禧湾偶寓。

李大哥和陈姐在文昌绿岛

这两个楼盘的距离较近，从绿岛到龙禧湾偶寓很近。由于小区的各种配套还在建设当中，现在下定论有点为时过早。所以，小徐就带着李大哥重点参观了项目周边和样板间。生活和交通上的便利就不用说了，单单是样板间，李大哥很是喜爱，34㎡（建面）空中别墅，就能带来56㎡（建面）高质量的享受，设计难度可见之大，亮点也是很多的。项目复式房和绿岛的48㎡（建面）两房相比，各有千秋，让李大哥难做取舍。

李大哥和陈姐在文昌龙禧湾偶寓

午饭时，李大哥夫妻俩经过左右权衡，最终选定绿岛48㎡（建面）的2房，并于下午在项目售楼部签定了合同。

此次的看房过程非常顺利，前后花了不到一天的时间。客户满意购房的同时，小徐也在工作中获得了乐趣，实现了人生的自我价值。

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