看房时间：11月5日—11月6日

看房客户：许姐、陈哥（夫妇俩）

客户需求：小户型，小区环境要好，给父母养老度假用。

徐姐、李哥是11月2日直飞三亚的，在三亚住了两天，在三亚的这段时间里，在网上浏览了小严相关的看房记，比较信任小严，遂来电与小严约好5日来琼海看房。 

小严在琼海动车站等候许姐、陈哥

5日，小严见到许姐与陈哥时已是正午，他俩还没吃饭，许姐想尝尝琼海的特色菜，小严推荐了海南四大名菜之一“加积鸭”，许姐说，鸭子白斩的吃法自己第一次尝试，感觉不错，与家乡菜大有差别。饱饭过后已是将近下午2点，稍事休息后便开始了看房旅程。许姐说，这次来主要是想给父母买套小户型度假养老，自己春节等节假日也偶尔过来度度假，在三亚住了两天，觉得三亚房价高、物价高、人多车多，感觉比较嘈杂；来到琼海，第一眼就感觉很舒服，他们要的就是这种田园城市的清静。陈姐还特别叮嘱，小区房价不能太贵。了解许姐的购房需求后，小严为许姐制定了详细的看房路线。 

许姐、陈哥在瑞海水城二期工地

小严首先重点推介瑞海水城。选择瑞海水城，一是新开盘的二期小户型设计比较出色，一房能改两房；二是小区环境好，水系环绕，适宜养生。当然，小区价位相对别的小区那是高了，许姐说先去看看，自己就有朋友住在哪里。不过现场参观后，许姐是喜欢了，但陈哥并不满意。接下来，小严带许姐与陈哥比较了山水汇园、大印经典花园、万泉源居、鸿信御景湾、万泉美地这几个带有小户型的小区，陈哥比较满意的是万泉源居，但自己喜欢的小户型房源没有了，比较遗憾。看完这几个小区已接近傍晚，小严送许姐、陈哥回酒店休息，晚饭重点推荐了琼海第二大名菜——“温泉鹅”。 

许姐、陈哥在万泉源居销售中心

当晚，小严重新梳理了当天的看房经过：许姐与陈哥每年就短时间来度假，应该更倾向于度假氛围好的楼盘，博鳌不是很合适吗？第二天，小严重点推荐博鳌香槟郡，这个楼盘户型相对有点大，但近期都有特价房推出，价位不高，许姐与陈哥应该会满意。果真，许姐与陈哥对小区环境、户型还有周边的海景感觉都非常好，博鳌的度假气息他们也非常喜欢。两人经过商量，就决定买在香槟郡了。在小严的争取下，许姐、陈哥以最满意的价格成交香槟郡。 

许姐、陈哥在博鳌香槟郡销售中心

此行许姐、陈哥时间还比较宽裕，接下两天里，他俩根据小严的推荐，逛了好多琼海的景点，品尝了当地的特色美食、小吃，按照许姐的话说，那就是：“先熟悉熟悉新家的环境，下次带父母、朋友过来也方便些。”临行，许姐言此行收获大，小严很热心，下次有朋友买房一定介绍……

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海南购房联盟置业顾问小严

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