采纳小邱中肯建议 李女士春节置业琥珀悠澜

报名背景：来自江西萍乡的李女士想在海口买房，在海南房产网与购房联盟置业顾问小邱取得联系。李女士此前已经关注过购房联盟一段时间，看到很多外地人都选择这种方式看房买房，因此对购房联盟很信任，再者考虑到自己人生地不熟，这种方式比自己去看更高效。

2014年除夕夜（1月31日）晚上11点30分，购房联盟小邱在美兰机场接到李女士一行3人。李女士这次看房的行程安排3天，买房目前主要用于给父母养生度假用，也为以后自己养老打算。要求环境好，配套要方便，开发商实力强，主要考虑两房的户型，价格在8000-9000元一㎡（建面）左右，期房也可以接受。在来之前也做了不少功课，看房路线都自己定好了：晨晖帝景—绿地海长流—滨江中心—九鼎水郡—琥珀悠澜。

除夕夜海口美兰机场仍是人潮涌动 小邱在此等候李女士

看房第一天从晨晖·帝景开始。选择先到西海岸看房，李女士主要考虑的是这里的居住环境。此前也想来这里买，但房价太高，近期有几个低价的项目出现，自己当然要优先考虑。选晨晖帝景是看中了其通透的板楼，单价也在自己接受范围内。不过项目的户型较大，92㎡（建面），虽然初价低，但算上层差后总价稍微超出预算，暂且搁置下来比较比较。

李女士和母亲在晨晖·帝景看房

第二站绿地海长流。这个项目是李女士一直都在关注的，喜欢88㎡（建面）的两房，所以在售楼处先咨询了价格。该户型现场低报价虽然稍微超出预算，但算上购房联盟折扣后李女士还可以接受。谈妥后，李女士要求去工地看下，看过户型后，李女士觉得采光没有达到自己的要求，于是陷入了犹豫。由于看房时间安排比较充裕，当天李女士没有着急买出手。打算先回去休息，第二天看看琼山区的房子（滨江中心、九鼎水郡、琥珀悠澜），货比三家再做决定。

李女士和母亲在海长流售楼处咨询价格

第二天看房第一站和贵滨江中心。李女士的母亲觉得这里的性价比很高，户型满意，价位也比西海岸的便宜。但是李女士对环境不满意，觉得买了就是几十年的事情，好点的环境住着更舒心。母女意见不统一，只好再去其他地方看看。

第二站九鼎水郡。李女士和母亲对户型是一致认可，但挑中的楼层价格在8000元一平左右，李女士觉得这个价格可以考虑西海岸的房子了。不过还是要求到工地看看采光通风情况，如果在这方面比海长流做得好，这里也可以考虑。但大年初二项目建筑工地不开放，只能搁置下来。

第三站琥珀悠澜。看完户型和样板间，李女士感觉这里楼间距宽，样板间的户型的通透性较好，这就是她想要的户型。但是项目要求三套一起卖。后面还是有点可惜。准备回销售处时遇到另外一批看房客户需要看样板间，由于春节期间值班人数少，人手不够，只能优先安排另一组客户看样板间。在等销售员的空当，小邱提议详细看看周边的环境。了解了周边情况后，李女士虽然市区稍远，但图书馆、国际电影院、大润发超市等配套还算齐全，可以接受。回来后与现场销售员沟通算价格，意向房源低报价在预算之内。不过李女士当天没有定下，先回去考虑考虑。

李女士和母亲在琥珀悠澜看房

李女士和母亲在琥珀悠澜工地看户型

看完几个项目，李女士说看上的有几个，但是只能买一处，到底是买西海岸的大环境，还是买琼山这边的好户型？十分纠结。于是电话咨询了小邱，小邱的建议是既然现在是给父母买的，那户型的采光和通风当然是优先考虑，况且海口近几年对琼山区的建设也很重视，以后环境也会越来越好。经过一夜商量，李女士和母亲采纳了小邱的看法，选择琥珀悠澜。 

李女士和母亲在琥珀悠澜签约

看房第三天直奔琥珀悠澜销售处，付款行程很顺利，中午就把手续办完了。李女士说纠结了两个晚上，现在终于了了一桩心事，心情很轻松，感谢小邱的建议和争取的折扣，并提议找个好点的酒店庆祝庆祝。能在2014开年为客户完成一桩喜事，得到客户的认可，小邱觉得这就是对她付出的莫大回报。

购房联盟置业顾问小邱（邱贞圆）   置业热线：18789876147  咨询QQ：

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