专访三三顺•玉泉丽都副总经理：李桥华

    问：今天非常感谢李总能接受搜房网的专访，您从什么时候开始涉足房地产行业？又是基于什么原因而加入这一行业？

    李桥华：在2001年底到2002年初的时候，恰逢海南房地产再次重新起步，就是在那个时候有幸加入琼海威宇实业发展有限公司，开始涉足房地产行业。在海南第三产业里房地产业可算是最朝阳最有持续发展潜力的行业，加上海南独特的地理优势和稀缺资源，相信在短时期内，海南房地产必将是继旅游业后的又一支柱产业。另外，我个人非常喜欢海南，所以我希望在发展自己的同时，能为海南的发展贡献出自己一点点微薄的力量。

    问：我们知道，三三顺•玉泉丽都自内部认购以来受到了众多购房者的关注，您能给我们简单介绍一下，三三顺•玉泉丽都现在的基本情况吗？

    李桥华：三三顺•玉泉丽都位于琼海市中央城区，畅享300米城市成熟生活圈，是琼海稀有的高质量、高品质的高档景观社区。项目从启动到现在，其工程进展非常顺利，小区的六栋高层电梯房在8月18日已全面封顶，主体外装修和园林景观也将随之动工，预计明年一月底即可交房。

    问：三三顺•玉泉丽都的项目风格是什么样的？在现在的行情下有哪些卖点决胜于市场之上？

    李桥华：三三顺•玉泉丽都致力打造琼海首席江南水乡风情社区，从国学的精神高度糅合传统建筑精华、现代美学元素和琼海地域人文特点，筑造出江南风情的人文美宅。

    首先，“地段决定一切”已道出了地段优势的不可复制性，对于购房者而言，不论是自住或是投资，生活的便利才是买房的关键因素。我们玉泉丽都所在地德海路就是琼海市区不可多得的黄金地段，项目周边300米生活圈，市场、医院、学校、银行、通讯、酒店、超市、广场、公园等生活所需的各项配套应有尽有，可以尽情感受“出则繁华，入则宁静”的舒适生活。其次，玉泉丽都巧妙地利用园区活水清溪的起伏地形，植入江南特有植物及热带原生态种，打造亭台楼阁、清流浅滩、移步换景的立体式热带江南园林，成功的引起了很多内陆购房者的关注。再次，玉泉丽都从都市人期待临水而居的梦想出发，精心规划，依据江南水的形态、水的诗意和情感，创造出水与人融合一体的境界。当然，除了以上几点外，居住品质也是玉泉丽都最值骄傲的卖点，项目从规划到设计，从奠基到封顶，每个小细节都通过层层监管，有效确保了项目质量的可靠性，在多次省市级质量安全生产大检查中名列前茅，获得有关单位的多次表扬，成为琼海市房地产开发商效仿的标杆之作。

    问：如此看来项目真的是一个适宜人居住的楼盘，那么在“十一黄金周”期间将会有什么优惠政策，能给我们简单介绍一下吗？

    李桥华：在各个重大节点、节假日，我们都制定出相关优惠活动的方案，并会在第一时间发布在搜房网上，因此希望广大网友时刻关注三三顺•玉泉丽都，关注搜房网。但是在这里可以向网友们透露个独家的信息，威宇实业依据目前房地产市场的走势，预计三三顺•玉泉丽都在九月份将会出现一个小涨幅。

    问：在竞争日益激烈的市场中，威宇实业是怎样处理好品质、品牌、服务这三个问题，以求可持续的良性发展？

    李桥华：琼海威宇实业发展有限公司是海南省优秀青年企业家、琼海市十大杰出青年、琼海市工商联（总商会）主席王辉宇先生于1994年创建的民营企业，公司集商贸经营、房地产开发、旅游业、酒店服务业经营于一体，是一个以实业为主、多元化经营的综合企业实体。

    在三三顺•玉泉丽都项目建设中，琼海威宇实业发展有限公司时刻紧记“质量就是生命”，秉着树省级样板工程的目标，对建筑质量及施工现场的管理严格要求，与项目有关的安全管理资料齐全，施工场地整洁，建筑材料分类堆放且整齐有序，施工现场防护措施基本到位，重点部位没有隐患，同时能及时做到现场安全巡检，并自查自纠。在这里，居住品质不再是一个抽象的名词，它存在于产品的每一细节中，存在于业主起居生活的真实感受中，存在于开发商对未来居住理想的思考与关怀之中。

    威宇实业作为琼海的本土房产开发商，比任何一个岛外的房产集团更具有社会责任心，也更加明白“诚信树品牌，责任创和谐”的道理，所以威宇实业在王总的领导下，致力把玉泉丽都筑造成一个精致的建筑作品，把作品的每一个环节锻造到最为完美，因为只有经得起业主考核、时间考验的高质量产品，才能博得人们的信任，才能树立起有口皆碑的品牌形象。

    如果说品质是树立品牌的前提条件，那么后期服务就是品牌延续的必要条件。威宇实业显然也意识到服务的重要性，所以在三三顺•玉泉丽都社区的物业管理方面，花费了大量的精力来寻求最合适的解决方案。由开始打算聘请全国知名的物管公司管理，到现在筹划组建属于威宇实业的物管公司，这期间的转变不仅体现了我们自身对物管服务一丝不苟的高要求，也体现了我们为能给未来每一位业主提供个性化服务所付出的努力。在物管公司成立的初期，威宇实业将聘请到国际知名的物管公司做为首席物业顾问，直到物业管理达到星级标准的时候，届时企业将结合琼海本地的实际情况和业主的自身需求，制定出一套最为完善的物业管理政策。

    现今，威宇实业正是以“规范管理、精干高效”的管理目标，完成了博鳌、嘉积、官塘三地的项目布局，同时进行着大型资本运作和项目经营，形成了以旅游、房地产、商业经营为主体的综合性、立体型经营格局，成功迈向了“以实业为本，多元化经营”的发展道路，呈现出了“多元发展，多头投资，多方获利”的良好经营局面，且正在逐步实现“立足海南，面向国内、扩展海外”的远景目标。

    问：李总，您作为项目的负责人，想必对琼海是非常了解的，能否说一下您对琼海的感受？

    李桥华：琼海给我的第一印象就是和谐，特别是在经历了都市的喧嚣之后，人们就需要这样一个祥和的地方，它能够给你一片宁静，以淡雅沉静的态度来静观和体味人生，舒解你过于紧张和干枯的神经，消除你内心深处的焦灼、烦躁，让你的生活中多一份从容、自在。当然作为海南第三大城市，琼海不仅有着关荣的革命传统，还以万泉河为灵魂，博鳌亚洲论坛为品牌，官塘资源为资源特色，为发展成国际旅游城市的做好一切准备。可以说，琼海的未来是光辉的，琼海的生活是美好的。

    问：相比海口、三亚、文昌等地而言，您认为，琼海的房地产发展最需要的是什么？

    李桥华：在海南建设国际旅游岛之时，海南各地的旅游地产定位也随之清晰。在我看来，海口虽是海南的经济文化中心，但更适宜创业；三亚拥有中国最为稀缺的海域资源，适合旅游度假；文昌因航天城的动工，带动了地产行业的迅猛发展，是海南房产的后起之秀，但其城市配套相对不够成熟完善；但是琼海的城市基础配套日臻完善，交通通讯发达，同时它坐拥万泉河生态美景、博鳌亚洲论坛、官塘温泉等旅游度假胜地，以及很多正待开发的自然资源，因此即使在海南岛，琼海也是最适合休闲养生的地方。琼海具备这样优越的宜居环境，却不能被广大岛外的购房者所熟知，所以琼海目前最需要的就是城市推广，作为房产开发商，我们为此曾做过不少的努力和尝试，但是成效不是很明显，因为单凭房产商的力量是非常微小的，所以希望政府能多组织琼海的房地产去外地参展，例如上次组织去北京参展，就取得非常好的效果；也可以借鉴三亚的宣传推广模式，多引进一些具有国际影响力的活动，可以更快速、更有效的加大城市宣传推广的受众面与影响力度。

    问：进入09年以来，海南的房价反弹迅猛，您认为在这种环境之下，琼海房地产市场将来会呈现一个怎样的态势发展呢？

    李桥华：价格是根据市场规律而变化的，有市场才会有价格。据了解，琼海今年大约有30个楼盘有准现房出售，房源的数量非常庞大，但是由于琼海稀缺的自然资源，岛外的需求量仍然很大，所以在良好的大环境的引导下，琼海的房价处于持续上涨态势，但是在竞争激烈的小环境中，各个楼盘给出的折扣也很多，因此就目前而言，琼海的房产市场还是相对混乱的，可是没有竞争就意味着没有市场，我们相信短期间内出现价格战是是符合一定市场规律的，它具有存在的合理性的。在市场整合中，必定会大浪淘沙，企业只有专心做好产品，诚信做好服务，制定好可持续发展战略，找准相对接的市场方向，调整好资金链，构建好专业的运作团队等等，才能在竞争中立于不败，脱颖而出。我相信，我们威宇公司会做得更好。

    问：截至今年6月份，我国的网民规模达到3.38亿，据有关数据统计，今年上半年在海口，岛外人士购买商品住房套数占总套数67%，房地产网络营销越来越受到地产商的重视。那么，您是怎样看待这一营销手段的呢？

    李桥华：网络营销可以说是一种全新的营销手段，对于像海南这样典型的楼盘外销型省份而言，网络营销显得尤为重要，相比在其他省份设销售点，参加各大城市的房展会，网络营销所带来的信息辐射度更广、更大、更全面，是其他营销手段所不能比拟的。特别是像搜房网这样的房地产门户网站，对于推动海南岛房地产行业起到了举足轻重的作用，大大扩充了信息传播的受众群体，但是在信息传播与受众信息的对等性方面还有待加强。

    相关链接：三三顺•玉泉丽都，为琼海威宇实业发展有限公司倾情打造，位于琼海市德海路南侧（双沟溪两旁），占地面积16227.8㎡（建面），总建筑面积35843.86㎡（建面），容积率2.16，建筑密度15.4%，绿化率达到45%以上。建有6栋楼，其中3栋12层的小高层，3栋19层的高层楼，是市中心独树一帜的高层电梯房高档小区，共有435户人家。随着琼海市的快速发展以及城市核心区域稀缺地源的不断减少，玉泉丽都以其不可复制的地段优势，独具特色的建筑规划，成为琼海市真正意义上的出则繁华、入则宁静的中央居住区的标杆之作。