赢得新老客户信任 小梁助曾姨低价拿下富力红树湾

曾阿姨在后海温泉售楼处

曾阿姨在四季康城售楼处

曾阿姨在富力红树湾售楼处

小梁与曾阿姨合照

来自吉林的曾阿姨是小梁的老客户于阿姨介绍过来海南看房的，曾阿姨说朋友们都说海南空气环境各方面都很好，所以自己也想在这边买套房；此次过来主要是想看看环境好、社区大、有高尔夫球场的三室户型项目，以便于日后一家人度假养老。3月7日晚上10点，购房联盟小梁在机场接到曾阿姨后，由于时间较晚，便先安排曾阿姨到酒店休息，第二天再去看房。

次日，小梁去酒店接到曾阿姨后，根据她的需求，小梁先后分别带着她去看了四季康城（户型 动态 相册 地图）与后海温泉小镇（户型 动态 相册 地图）；看完后两个楼盘后对于户型方面都不是很满意，没有曾阿姨想要的户型。从售楼处出来也接近午饭时间了，小梁便先带曾阿姨去吃饭休息一会再接着看房；吃完饭后，曾阿姨说之前有在网上了解过富力红树湾（户型 动态 相册 地图），觉得挺不错的，希望小梁带她去看看，小梁当然十分乐意。

两人抵达富力红树湾后，曾阿姨深深被项目社区的环境绿化所吸引，并且社区还有高尔夫球场，曾阿姨非常喜欢。随后来到项目售楼处听售楼员介绍沙盘和区域，接着又逛了一圈社区，最后去看样板间，整体感觉都很满意，就是房源有点少，曾阿姨考虑了一会最终决定先回酒店休息和家人商量下第二天再做打算。

第二天早上，曾阿姨联系小梁一起去富力红树湾算价格，两人来到项目后社区，曾阿姨是越看越喜欢，还拍了很多照片准备带回去跟家人分享。接着回到售楼处算价格，算好后曾阿姨觉得价格偏高，希望小梁去与项目负责人商量一下能不能再优惠点。曾阿姨对小梁非常好，并且又是老客户介绍过来的，小梁当然义不容辞。在申请优惠的途中，有好几次都失败了，但小梁仍坚持不懈，项目负责人看在小梁这么诚心的份上，最后终于答应了给曾阿姨个优惠价；150㎡（建面）的四室洋房、南北通透，曾阿姨当场就付了10万元定金，对小梁的帮助感激不尽，还很热情邀请小梁有空就去她家做客，并承诺以后会带特产过来给小梁。

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