贵州客户购房记：口碑效应成就新客户团购

俗语话说：金碑银碑，不如老百姓的口碑。口碑作用至关重要，老客户的赞许、推荐，往往就成就了一次新的购买。本次购房联盟主人翁白先生就是经老客户口碑效应成交的最好例子。

故事：老客户影响大 成重要宣传员

一个月前，白先生的一位朋友陈先生通过海南购房联盟成功购买了中南西海岸的一套精装海景房，回到贵州后便对亲朋好友盛赞海南购房联盟服务周到，还对周边朋友同事讲述起中南西海岸小区的实际观感，诉说的美妙的居住感受，让白先生等人都羡慕不已，对中南西海岸楼盘产生了浓厚兴趣。于是大家决定百忙之中抽空到海南走一遭，亲自去感好友陈先生口中说描述的：碧海蓝天、椰树摇曳，渔船点点，低价海景精装房……

过程：看房横跨三地 客户出手团购中南西海岸

白先生致电海南购房联盟，并告诉置业顾问小陈11月2日下午6点半抵达海口美兰机场，一行总共9人。并且还特意告诉小陈此次海南买房之行的目的：多比较，房价低、环境好！在了解了白先生等人的购房意向后，购房联盟置业顾问小陈制定了本次看房的线中：琼海山水汇园——文昌夏湾拿——儋州中南西海岸。 

看房团抵达海品美兰机场

11月2日6：45 美兰机场接机

白先生一行9人出飞抵海口美兰机场，在美兰机场接机后，置业顾问小陈安排购房团上开往琼海商务车，当晚客户入住7天连锁酒店，定并约定：第二天8点30分开始看房。

11月3日8：30分 琼海山水汇园

看房团第一站是琼海目前市区规模大的地中海式建筑风格度假养生社区——山水汇园。山水汇园项目占地约740亩，由64幢6到18层公寓楼组成，山水汇园售价4080元/㎡（建面）起，户型有一房、两房，面积从40平到95平之间可供购房者选择。

从山水汇园社区内转了一圈后，白先生等人表示，山水汇园环境优美，户型也方正实用，而且生活还很便利。但是山水汇园是看房首站，因此还是需要多看其他楼盘，比较一下。

看房团在山水汇园，听售楼员讲解沙盘

看房团围观山水汇园热销户型模型

11月3日13点20分 文昌夏湾拿

看房团第二站是文昌夏湾拿，文昌夏湾拿以加勒比海岸风情为特色，汇聚阳光、沙滩、海浪、椰林等到稀有资源，展示园艺、度假、休闲、养生之综合艺术，成就文昌别具一格的滨海养生情调。夏湾拿总建筑面积58501㎡（建面），绿地率45% ，项目位于文昌市清澜开发区惠民路北侧，属未来文昌市金融行政商务核心区域，西临文昌市人民政府驻地，南临规划中的高隆湾旅游区，东面靠近海南岛东海岸的重要商港清澜港。

文昌夏湾拿社区实景

在文昌夏湾拿，看房团对项目的环境、楼盘品质给予了高度的评价，唯独夏湾拿价格却超出了白先生一行心理价位。看房团商量了一下，决定立即奔赴儋州，向中南西海岸出发。当天下午5点50分，看房团顺利抵达儋州，当晚下榻儋州顺豪酒店。

11月4日9：10分 儋州中南西海岸

看房团第三站：中南西海岸7500亩一线海景社区，全能高端生活社区，引领未来人居典范。项目位于海儋州市白马井滨海新区第二组团，距海口市约110公里、三亚市约240公里,东南紧临海南环岛西线高速公路和规划建设的西环铁路，西朝风光旖旎的北部湾，北靠天然深水避风良港、保税港区洋浦。

中南西海岸售楼员给看房团讲解项目区域规划

在中南西海岸项目，白先生一行9人个个情绪高涨，白先生激动的对小编表示，真的是像朋友陈先生口中所述，中南西海岸不仅社区大、总价低、户型好、而且环境更是没话说，红瓦黄墙的西班牙式建筑、绵长一线海岸、青葱翠绿热带植物，一股浪漫的热带风情迎面扑来的。

看房团在中南西海岸工地

看房团实地考中南西海岸建设质量

经过两个小时的项目了解、实地考查，户型挑选，白先生9人终于决定出手购买中南西海岸，这次看房活动，购房联盟横跨文昌、琼海、儋州三市县，最后成功签约中南西海岸4套新房，总计成交金额达160万元。白先生一行9人对海南购房联盟给予了高度的认可，看房团还表示，回去以后一定会多加宣传，介绍更多的亲朋好友都到中南西海岸来买房。

购房团中的张先生还高兴的对小编说：在朋友的多次推荐下，从上个月年就开始关注中南西海岸，11月专门请假回来看房买房，在家足足等了一个月，终于不虚此行。他还说：“老朋友的推荐自然错不了，中南西海岸的房价很实惠，让我节省了几万块，很值得；另外，小区里头朋友多，住一起好耍噻”！

中南西海岸一期社区实景