海南中原陈天娇：依托政策利好 线上线下双向出击

6月23日海口市政府正式出台了购房120㎡（建面）可在海口落户的相关规定。海口市在规定出台后的24日即有3户共12人落户海口。

  不光是海口，近期全国许多地方都在推进户籍改革制度，例如：无锡提出购房60㎡（建面）即可落户。武汉推出大学毕业两年以上在武汉就业创业的毕业生提供相应材料和缴纳社保一年即可落户。广东省更是将从投靠入户、大学生入户以及外来常住人口入户等领域进一步调低门槛。凡在城市有固定住所、就业的大学本科以上学历毕业生，均可在广东大中城市落户。

  政策推出距今已满一个月，海口已有开发商配合政策推行了相关措施。就此我们专访了海南中原事业二部营销总监陈天娇女士。 

海南中原事业二部营销总监 陈天娇

  目前海口市场上广物等开放商已经对购房120㎡（建面）落户政策采取了针对性推广措施，这些措施取得的效果如何？其中哪些值得我们学习和借鉴？

  自6月1日起，在海口市购单套房面积120㎡（建面）以上可落户五人的政策出台。到23日“购房落户”政策细则公布首日，共3户家庭12人正式入户海口，其中2户为广物地产业主，拔得此次购房入户政策头筹，率先成为首批政策受益者。

  购房入户海口政策出台伊始，也正是广物滨海国际开盘之后一周，在这一利好政策公布起，如何让这一优势政策为我所用，广物地产也开始酝酿结合这一政策再次扩大战果计划。在盘点了开盘后三房尾货后，快速针对产品的价值点进行重新梳理包装，对价格优惠组合进行调整，同时利用开盘热销这一势头，分线上和线下对购房入户的政策进行宣传。

  线上组合式推广，主推“开盘热销应市加推”，利用开盘现有户外资源，进行全面的覆盖，加强项目在市场热销的曝光率，在网络通过与新浪网的深度合作，在新浪首页投放热销信息，同时配合软文将三房作为本次加推的重心推广。在营销中心外场及内场释放领导视察项目及购房入户政策信息展板，同时针对出台的政策进行价格优惠公示。

  线下重点扩散购房入户海口利好政策，分两部进行扩散：一是针对海口各区域进行大范围举牌派单，重点推广热销加推及三房户型；二是通过购房入户政策对海南其余市县进行拓展，以购房入户为宣传口径进行问卷调查，再通过路演活动进行洗客，最后组织旅游看房团的形式将客户送到项目。

  密集的客户疏导，广物地产滨海国际业主成为此次海口购房入户细则公布的首批受益者。同时，对于未成交的老业主及老客户重新进行了一次梳理，结合现场的的优惠组合政策，吸引了一批新业主，同时促进了现场老带新的到访量。

  在海口房地产市场整体疲软的状态下，充分的利用政策利好的噱头去刺激客户，一方面可以间接告诉观望楼市下跌的客户政府救市的举措，打消继续等待的念头。另一方面通过产品的性价比来增强客户的购买信心。最后通过高效的拓展执行计划全面铺开，达到预期效果。