品牌魅力值得信赖 江苏客户齐订森海湾

11月8号的上午11点10分文昌购房联盟在美兰机场接到来自江苏的吴姐等一行8人。置业顾问帮客户带行李上车返回文昌，沿途给客户介绍了文昌的路况以及文昌的人文历史，客户饶有兴致的听着。尤其是对文昌的自然环境情有独钟。客户表示，来海南最向往的就是海南的阳光、沙滩、啤酒、海鲜......

大概行驶了快一小时左右终于开到了文昌的新市区（清澜开发区），他们休息了一下然后带客户去白金海岸的海鲜排挡吃了饭，客户说这边菜的味道和他们家乡的味道差不多。吃过午饭之后客户说先在文昌看一下，第二天去琼海看。  

吴女士一行走出机场

文昌第一站：森海湾(户型 动态 相册 地图）

吃过午饭，没来得及休息客户就急急忙忙好奇着赶去看房子了，顶着大太阳来到中南森海湾售楼部，客户说来自江苏的对中南的项目比较了解。客户总体比较满意，要求去样板间看一下。乘坐着看房专车到了样板间，吴姐他们着重的看了一房的，王大哥以及他爱人看了两房的。觉得户型设计的还是比较合理的，之后看了森海湾的园林绿化，觉得做的都比较好，大体感觉还是可以的。回到售楼部算了一下价格就出发去下一站了。

吴女士一行观看沙盘

文昌第二站：夏湾拿（户型 动态 团购 地图 相册）

来到夏湾拿售楼部，售楼小姐也是很积极的给客户介绍了沙盘以及户型。之后售楼小姐也是带着我们去看了样板间。实地看了下，客户觉得网上看着还是可以的，但是实地看了之后感觉不是很好。户型设计的还比较合理，尤其是两房的空中花园赠送的面积非常大。但是位置相对离海边也比较远了。（因为看过森海湾，所以觉得绿化也不怎么样）回到售楼部算了下价格，客户觉得价格也偏高，于是还是决定去下一站再看看，想要多看几个楼盘相互比对一下优劣势。

客户在听售楼小姐讲解沙盘

文昌第三站：绿岛（户型 动态 地图 相册）

到了绿岛售楼部，客户立刻就被绿岛售楼部的绿化所吸引。走进售楼部一片古色古香，售楼小姐给客户着重的讲解了下沙盘、户型、价格。客户看了之后便急急忙忙的赶去样板间实地看一下。带着客户从绿岛的小区里面沿途走过去，走到文化长廊的时候客户又觉得文化长廊的设计太土了，对绿岛整体的评分就降低了，但是感觉绿岛10栋楼环绕着中心园林这个设计的比较好，前面就是财政局，按照风水这样是聚财的风水。乘坐电梯来到样板间，客户觉得绿岛40多㎡（建面）的户型还可以，50多㎡（建面）的不够方正，70多㎡（建面）的最好。三个地方看下来觉得文昌的交通还不不够方便，生活配套不够完善。最后还是决定去文昌的老城区看一下。

文昌老城区

文昌第四站：银河湾（户型 动态 团购 地图）

乘车沿着文建路一路行驶，客户感受了一下文昌当地人的生活氛围，觉得很放松很舒心。生活压力没有那么大一片其乐融融的景象，穿过老城区来到银河湾售楼部。售楼小姐热情的接待了客户，给客户详细的介绍了沙盘户型等一些楼盘的信息，还有开发商的信息。看过样板间客户也觉得户型比较满意但是觉得老市区生活虽然方便，但是没有新市区发展潜力大，而且离海边也远了。虽然售楼小姐也给客户介绍了后面的八门湾内海以及红树林景区，客户还是觉得地理位置不是很满意。算了下价格就匆匆忙忙想要去体验文昌的海鲜了。

原路返回的时候客户突然提议想要去文昌老市区的菜场看一下，客户说看一个城市的菜场就能体现出这个城市的生活水品。带客户去文昌菜场里面看了一下文昌的瓜果蔬菜，鱼类，肉类。客户觉得文昌的生活水平总体上应该比较富足的，物产非常丰富应有尽有。出来的时候客户开玩笑说看的眼睛都花了。回到新市区客户就急着想要去清澜环球码头买海鲜。想要尽快体验一下。虽然一天没休息但是客户的热情不减，买了各种各样的海鲜来体验，觉得文昌的海鲜价廉物美。吃过完饭送客户回入住的酒店，沿途商讨了一下文昌的楼市情况。

听售楼小姐讲解沙盘

第二天的行程

琼海第一站：万泉源居（户型 动态 相册 地图）

早上接到客户，带客户去体验了一下文昌特有的河粉汤，客户觉得还不错。满怀期待的出发去琼海了。来到琼海的银海路，客户觉得有点大城市的感觉，从路况上面感觉琼海要比文昌好的多。一路兴致盎然的来到万泉源居售楼部。还是上午，售楼部里面就已经有很多人在看房了，客户感觉楼盘的品质应该很好。售楼小姐介绍完沙盘我们乘坐看房专车去了小区里面，看了样板间感觉还不错。周边离菜场，市政公园，医院都比较近，总体感觉非常满意，有意向购买，回到售楼部售楼小姐算了下价格，给客户算了了个八折，客户觉得价格还是可以谈的，于是让售楼小姐去向他们经理申请，如果价格满意就购买。售楼小姐说跟他们申请说了情况，只能在8折的基础上再给个99折的折扣。客户觉得好像被耍了一样，谈崩了。

带着客户从售楼部出来，带客户在琼海市区转了一圈，介绍了一下琼海的大环境以及配套，客户觉得比文昌要好的多。沿途一路走到万泉河，客户觉得琼海市区打造的都非常好。

客户在万泉源居看房

琼海第二站：山水汇园（户型 动态 相册 地图）

当客户来到了山水汇园已经是中午了，售楼小姐给客户介绍了下山水汇园的房子之后去看了样板间。客户感觉山水汇园的小区内部打造的比较好，尤其是园林绿化设计的非常独特。而且楼盘也比较大，但是客户几家人想要住在同一栋楼或者距离比较近，于是叫售楼小姐看还有没有合适他们的房源。因为已经是中午了客户感觉有点饿了于是提议先去吃饭，让售楼小姐先去查房源吃完饭在回来再继续看。于是带客户在银海路吃了顿便饭，回来继续商讨房子的问题。客户反复地实地看，纠结在17#、19#、20#三栋楼的采光问题。最后中午敲定了在20号楼的7套房子，售楼小姐算好价格但是时间已经快要六点了。一转眼在售楼部呆了一下午售楼部也要下班了，正好客户说回去商量一下到底选择在哪里买，叫售楼小姐先把房子留到第二天上午9点，客户说感觉这边还是可以的在这边的几率很大。如果敲定在山水汇园，第二天一早就会过来的。走出售楼部去吃饭的路上经过万泉源居，客户说第二天可以再去万泉源居看一下。另外客户说晚上要去体验一下海鲜打边炉的吃饭，找了一个大排档吃了个海鲜套餐就返回文昌酒店了。说好了第二天一早去琼海，上午把房子定下来下午再去博鳌玩。

客户在逛山水汇园

早上接到客户，客户说他们晚上商量了很久最终还是决定在森海湾了，因为他们的初衷就是阳光海滩啤酒海鲜，如果去琼海买的话距离海边太远了，二线的话距离海边也是有一段距离的，森海湾正好离海边很近，在房间里面都可以感受到海风的气息，觉得非常好虽然文昌现在不比琼海但是以后可定会原来越好的。算好了价格，帮客户申请了折扣，客户感觉很满意，买了6套。客户说回去一定会介绍朋友过来这边买的。

客户在签购房合同

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