王姐欲购知言水一方 小严出马省时更省钱

接待日期：2014年8月14日—16日 

看房客户：王姐一家

购房需求：养老、度假

报名背景：来自重庆的王姐是一名教师，每年都享有寒假与暑假，而父母再过几年也将退休在家。为了能有一个更加健康舒适的居住环境，王姐决定在海南购一套房，作为父母养老和家人度假之用，因此便联系了购房联盟成员小严，并约好看房时间。

14日早上，小严从琼海出发至三亚接到了王姐一家。王姐说，十年前曾来过海南旅游，当时也萌生过在海南购房的想法，但由于种种原因一直没有决定下来，而如今看来，房价是年年上涨了，后悔当初错失了买房好时机。

小严在与王姐闲聊中得知，原来王姐一家都是当教师的，每年都有寒假与暑假，而且父母过几年就可以退休了，王姐一家觉得海南空气很鲜润，十分适宜养老、度假，因此王姐一家终于下定决心，一定要在海南购一套心仪的房子。 

王姐一家在山海和湾营销中心

王姐告诉小严，她们比较关注山根镇的两大项目：山海和湾和知言水一方。两大项目距海湾“山根湾”比较近，房价也比较便宜，从王姐的择房观点中，小严看得出她是一个眼光独到的人，王姐说虽然目前山根湾还未完全开发，但是山根镇的发展日新月异，配套也将逐渐成熟，几年后，这儿必将形成宜居宝地，而父母届时也恰好退休下来。 

小严首先将王姐一家接到山海和湾实地考察，目前项目是一期在售，住宅楼井然有序，商铺沿街起建，各商家在陆续入驻，二期工程也在进一步筹备中。王姐一家考察后觉得不错，不过时间差不多是中午了，就先到附近饭店进餐，午后大家又接着考察下一家：知言水一方，王姐看了项目后，觉得整体挺不错的，虽说是期房，但不碍事，毕竟近几年并不常来住，是相当值得考虑的，再说价格方面十分合意。

王姐一家在知言水一方了解沙盘

看完知言水一方后，王姐说她有朋友在琼海买了房，听说居住环境也很占优势，王姐的父亲也曾多次关注琼海的楼盘，小严便推荐琼海博鳌两个高性价比的项目：博鳌香槟郡和博鳌白马郡，供王姐一家参考。由于山根距离博鳌较近，王姐一家提出到博鳌参观一下项目，当参观完两大项目后，王姐觉得都不错，但是一时难以定夺，眼看天色已晚，全家人打算先回三亚，待讨论后再决定。

小严送王姐去高铁站的路上，给王姐分析了博鳌与山根镇的优劣势，王姐说她自己心中有了一个大概的决定，觉得山根镇的知言水一方性价比更高一些，而且当时也是冲着此项目过来的。 

王姐一家在博鳌白马郡了解沙盘

王姐一家在博鳌香槟郡营销中心

16日，王姐一家商量结果已出，她惊喜地给小严来电话，告知小严决定在知言水一方购买，当天小严还领着王姐一家，高高兴兴地到知言水一方销售处商谈价格和办理手续，此外，小严还通过与现场经理沟通，帮王姐拿到了最满意的折扣，王姐办完手续后即将返回三亚。

在辞别前，她表示非常感谢小严的热情接待，她说原本计划18日才返回重庆的，不料在小严的帮助下，购房所耗时间比预想中要少一些，而且余下的时间，足够在三亚游玩一下，她对小严说，下次若是有朋友过来这边，一定介绍小严！

带看房置业顾问：严朝零 热线：133-3756-3090 QQ：

海南购房联盟置业顾问小严

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