三亚房产销售动态及时解析 独特角度看房

告别2015年，跨入2016年，三亚房地产市场又将迎来哪些机遇与挑战呢？引用英国作家狄更斯的话来概括最形象了：这是好的时代，这是最坏的时代！为了实现马克思所谓的“惊险一跳”——商品变货币，也就是把房子卖出去，三亚各大开发商除了运用差异化营销手段，还在产品属性、用户需求上费尽心思，底下即是明证。

卓达东方巴哈马：房产新常态下的突破

习总书记提出的经济新常态是一个全面、深刻、持久的过程，不是一个周期，而是一个时期、甚至是一个时代。速度、结构、方式、动力都要变化，要求更加理性地按照经济规律和社会规律办事，也就意味着冲动型、炫富型消费减少。而新常态对于楼盘营销来说是一把双刃剑，要不资金链中断而成烂尾楼的，要不靠各色促销手段艰难维持，要不就在逆境中寻求突破，卓达东方巴哈马（户型 动态 相册 地图）选择的就是后者，在营销模式上进行大胆突破。于是在2015年12月三亚楼盘销售排行榜上，卓达东方巴哈马以售出172套房源稳居榜首，生生把不少大楼盘抛在身后。

卓达东方巴哈马鸟瞰图

卓达东方巴哈马由卓达集团联手美国易道EDAW共同打造，规划占地面积约540亩，共分三期开发，其中一期“热带雨林”、二期“那索风情”已经没有房源了，现三期“自由港湾”在售。项目地处迎宾大道与二环路交汇处，这里也是三亚市亚龙湾、大东海、三亚湾三大海湾道路连线的中心区域，区位优势独特，交通便利。社区享有7万㎡（建面）滨河城市公园，绿化率达到57%，还建有2000㎡（建面）超大泳池。而且三期户型设计颇多亮点，户户均带双花园，加上紧邻三亚河，利用了三亚河流景观点，形成开敞式的内庭空间。

卓达东方巴哈马小区实景

卓达东方巴哈马三期B组团 31-33户型

置业动态：项目三期现推出部分特价房，开盘价约12500元/平，户型有68平-130平1-3房。目前，项目三期已全部封顶，为准现房，内部隔间已经完成，正在做园林绿化，预计2016年6月可交房。

售楼电话（免费）：17899827702     客服：

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想卖房得抓用户思维

时下大家都讲互联网思维，但是却没摸清这是一种什么思维。构成互联网思维有八个核心理念，分别是用户思维、简约思维、思维、迭代思维、流量思维、社会化思维、平台思维、跨界思维，其中重要的是用户思维。即在价值链各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题，要想抓住客户，企业得专注于产品，专注才有力量。苹果就是典型的例子，1997年苹果濒临破产，乔布斯回归后，立马砍掉了70%产品线，重点开发4款产品，使得苹果扭亏为盈，起死回生。下面，来看下三亚部分楼盘是怎样抓用户思维来销售的，以及各自专注点。

万科森林度假公园小区美景

鲁能三亚湾高2区果岭别墅外景

用户思维即购房需求的体现，而购房需求又是多元化的，有纯度假的，有养老过冬的，有喜欢靠海居住的，有想买小别墅的，还有偏向经济型+功能型小户型的……在此，小编根据大致需求为你推荐：南山六和悦城、清平乐指向的是养老需求客户，陶然湾满足你冬季泡温泉的愿望，三亚棕榈滩、香醍25度推的是南北通透的纯板楼，君和君泰、和泓假日阳光的出现让刚需户看到了福音，想看一线海景的可选三亚地中海湾，憧憬住花园小区的请关注山水国际、万科森林度假公园，欲置办酒店式公寓的可选力合国际中心，有投资需求的得看看鑫苑崖州湾壹号，买高性价比养生别墅的请留意鲁能三亚湾高2区果岭别墅。还有其他需求的，小编就不一一列举了。

三亚棕榈滩鸟瞰图

君和君泰约80㎡（建面）样板间-内部格局

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概念营销的升华：碧桂园珊瑚宫殿与雅居乐清水湾的博弈

在营销学上，销售层次从低到高可分为：产品、品牌、标准、概念，低层次销售是产品，高层次销售是概念。只是单纯卖房子已经没多大优势，如今购房者关注的是附加于房子之上的额外东西，包括文化内涵、亲情要素、康养功能、发展希望等，在这方面，同处清水湾之滨的碧桂园珊瑚宫殿与雅居乐清水湾（户型 动态 相册 地图）是行业领先者。

雅居乐清水湾高层瞰海效果

雅居乐清水湾是采取组团式开发的超级大盘，常年称霸中国旅游地产销售榜单，其中在2015年12月曾创下4天累计销售约2亿的佳绩。（数据来源于雅居乐清水湾微信公众号）从雅芒+番茄狂欢季、雅航盛世，再到湾币的发布，以及即将举办的慕尼黑啤酒节，雅居乐清水湾一直不缺少人气的支撑，营造出独特的度假社区文化。除此之外，购房者选择雅居乐清水湾，看重的还有清水湾的优质自然环境、成熟完善的湾区配套。

碧桂园珊瑚宫殿二期洋房约85㎡（建面）三房户型

虽然在占地规模、产品丰富度上，碧桂园珊瑚宫殿（户型 动态 相册 地图）比不过雅居乐清水湾，但是借助于碧桂园的全国影响力以及成熟的开发经验，项目销售业绩也丝毫不逊色，配有4大收纳系统的“优”家精装洋房与免费赠送地下车库的81-82平精装别墅尤其卖得好。毫无疑问，碧桂园珊瑚宫殿与雅居乐清水湾为了揽客，大打价格战是免不了的，这受益的当然是广大购房者了。

碧桂园珊瑚宫殿81-82平精装别墅样板间-客厅

雅居乐清水湾置业动态：幸福万象组团二期折后开盘价约12500元/平，折后均价约15000元/平（看海的17000-19000元/平)；果岭牧歌组团双拼别墅主推户型面积为112-182平三房至四房，花园面积117-445平，总价约225万/套；独栋别墅272平四房，花园面积255-436平，优惠单价约25000元/平。（售楼电话（免费）：17899827702     客服：）

碧桂园珊瑚宫殿置业动态：项目推出部分特价房，户型面积为49-51平一房，特惠总价约57-62万/套；73-74平二房，特惠总价约79-88万/套；89-91平三房，特惠总价约86-99万/套。（售楼电话（免费）：17899827702     客服：）

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